外墙涂 料在市场中如何寻求突破

2018-09-23

据相关媒体报道,得益于房地产业,建筑外 墙涂料产量保持连续十年的飞速增长,建筑外 墙涂料年增长率均在10%以上。但随之 而来的是整个市场状况的混乱,诸多开 发企业低价竞标的行为使得低品质涂料混入市场,进而影 响到了整个行业的发展。尽管现状堪忧,涂料业 的优质外墙涂料品牌企业仍为引导市场做不懈努力。


  面对混 乱纷杂的市场情况,金泰然 外墙涂料怎样才能自立一派而寻求突破呢?笔者认 为要想有绝世武功就要内外兼修,要先练好内功,再修外 功方能事半功倍!


  外功修炼——所谓外 功就是建立好的营销体系,好的可执行的,接地气的营销政策。外墙涂 料产品出厂时仅是半成品,后续工作如表面处理、涂装作业、调色、补色等,需较多 的售后服务与较强的技术支持,因此宜 采用短渠道分销,以避免中间环节过多,层层转手,导致售 后服务无人过问,客户信息反馈失真。宽度策略方面,由十无 论国内还是国外,建涂料 均依附于建筑业的发展,市场具有相对稳定性,而外墙 涂料大多具有集团消费群体的特征因此,对大中 城市等目标消费较大的市场倾向中等宽度的分销策略,而对于小城镇,宜采用 渠直较窄的专营性分销策略。


  内功修养——所谓内 功就是要在销售后端即企业内部做好修炼。可以这 么讲没有后勤支持没有一场战役是能打赢的。具体到 外墙漆销售来说,在销售政策、销售资源方面的支持,企业各 部门对销售人员所反映问题的反馈速度及解决问题的态度,各部门 之间工作的对接等等都可能决定了前端销售的成败。